Étude de cas · Positionnement B2B

Cubéo

Rendre lisible une offre technique complexe — pour des architectes comme pour des particuliers — en montrant le livrable dès le premier écran.

Secteur
Économie de la construction
Zone
Clermont-Ferrand, France
Expertises
  • Web
  • B2B
  • Positionnement
  • UX
Page d’accueil du site Cubéo (cubeo-ing.fr), version ordinateur
  1. Positionnement en deux verbes
  2. Le livrable montré dès le premier écran
  3. Missions repérées par phase de projet

Un projet de positionnement : rendre lisible et crédible une expertise B2B complexe, sans historique public à montrer.

01

Contexte

Cubéo est un bureau d’études indépendant en économie de la construction : estimations, métrés, pièces écrites, analyse des offres. Ses clients : architectes et maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage, entreprises du bâtiment, particuliers et investisseurs.

02

Problématique

Des missions au vocabulaire très technique (CCTP, DPGF, ACT…), des cibles aux attentes très différentes, et un cabinet qui démarre : il fallait inspirer la confiance d’un bureau d’études établi dès la première visite.

03

Approche

Montrer le livrable plutôt que l’illustrer, et expliquer chaque mission à deux niveaux : le terme métier pour les professionnels, puis ce qu’il change concrètement pour le client.

04

Solution

  • Un extrait d’estimation en hero

    Lots, montants et ratio au m² : le visiteur voit le produit avant de lire la moindre promesse.

  • Missions par phase

    De la faisabilité à l’analyse des offres (ESQ → ACT), chaque mission est placée dans la vie du projet.

  • Double lecture

    Chaque mission a sa formulation professionnelle et son « Concrètement ».

  • Parcours par profil

    Architectes, particuliers, entreprises, promoteurs : chacun retrouve ses enjeux.

  • Périmètre explicite

    Ce que le cabinet ne fait pas est écrit noir sur blanc. En B2B, ça rassure.

  • Formulaire qualifiant

    Profil, type de projet, mission recherchée et pièces jointes : les demandes arrivent déjà cadrées.

05

Livrables

  • Identité visuelle : logo et couleurs
  • Site one-page structuré par ancres
  • Formulaire de demande qualifiant
  • Supports de lancement : profil LinkedIn, fiche Google Business

Résultats chiffrés Publiés uniquement lorsqu’ils sont mesurés sur une période significative. Aucun chiffre n’est estimé ou arrondi à la hausse sur ce site.

06

Voir le site

Le site est en ligne : le meilleur moyen de juger le travail est de le parcourir, sur ordinateur et sur mobile.

Visiter cubeo-ing.fr

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