Étude de cas · Positionnement B2B
Cubéo
Rendre lisible une offre technique complexe — pour des architectes comme pour des particuliers — en montrant le livrable dès le premier écran.

- Positionnement en deux verbes
- Le livrable montré dès le premier écran
- Missions repérées par phase de projet
Un projet de positionnement : rendre lisible et crédible une expertise B2B complexe, sans historique public à montrer.
01
Contexte
Cubéo est un bureau d’études indépendant en économie de la construction : estimations, métrés, pièces écrites, analyse des offres. Ses clients : architectes et maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage, entreprises du bâtiment, particuliers et investisseurs.
02
Problématique
Des missions au vocabulaire très technique (CCTP, DPGF, ACT…), des cibles aux attentes très différentes, et un cabinet qui démarre : il fallait inspirer la confiance d’un bureau d’études établi dès la première visite.
03
Approche
Montrer le livrable plutôt que l’illustrer, et expliquer chaque mission à deux niveaux : le terme métier pour les professionnels, puis ce qu’il change concrètement pour le client.
04
Solution
Un extrait d’estimation en hero
Lots, montants et ratio au m² : le visiteur voit le produit avant de lire la moindre promesse.
Missions par phase
De la faisabilité à l’analyse des offres (ESQ → ACT), chaque mission est placée dans la vie du projet.
Double lecture
Chaque mission a sa formulation professionnelle et son « Concrètement ».
Parcours par profil
Architectes, particuliers, entreprises, promoteurs : chacun retrouve ses enjeux.
Périmètre explicite
Ce que le cabinet ne fait pas est écrit noir sur blanc. En B2B, ça rassure.
Formulaire qualifiant
Profil, type de projet, mission recherchée et pièces jointes : les demandes arrivent déjà cadrées.
05
Livrables
- Identité visuelle : logo et couleurs
- Site one-page structuré par ancres
- Formulaire de demande qualifiant
- Supports de lancement : profil LinkedIn, fiche Google Business
Résultats chiffrés Publiés uniquement lorsqu’ils sont mesurés sur une période significative. Aucun chiffre n’est estimé ou arrondi à la hausse sur ce site.
06
Voir le site
Le site est en ligne : le meilleur moyen de juger le travail est de le parcourir, sur ordinateur et sur mobile.
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